Publisert: Sist endret:
Våre guider
Hva er ROI? Formel, regneeksempler – og hvorfor nettside og SEO krever et lengre tidsvindu
ROI er et av de mest brukte – og mest misbrukte – nøkkeltallene i næringslivet. Selve formelen er enkel: avkastning minus kostnad, delt på kostnad. Det vanskelige er å bruke den ærlig, særlig når investeringen er en nettside eller et SEO-arbeid som betaler seg tilbake over lang tid. Her går vi gjennom hva ROI er, formelen, noen regneeksempler og fallgruvene som gjør at ROI ofte regnes feil.
Hva ROI betyr
ROI står for Return on Investment og måler avkastningen på en investering i forhold til hva den kostet. Resultatet uttrykkes i prosent: en positiv ROI betyr at investeringen har gitt mer tilbake enn den kostet, en negativ at den har gått med tap. Målet brukes til å sammenligne lønnsomheten i alt fra en maskininvestering til en markedsføringskampanje.
ROI-formelen: slik regner du
Standardformelen er:
ROI = (inntekt fra investeringen − investeringskostnaden) / investeringskostnaden × 100
Regn alltid på nettoen – altså hva investeringen ga tilbake minus hva den kostet – ikke bare på bruttoinntekten. Et eksempel: du investerer 50 000 NOK og får tilbake 80 000 NOK.
ROI = (80 000 − 50 000) / 50 000 × 100 = 60 %.
Investeringen ga altså 60 øre i gevinst per investert krone.
ROMI: markedsføringens ROI
Når man snakker om ROI spesifikt for markedsføring, dukker ofte begrepet ROMI opp (Return on Marketing Investment). Det er den samme formelen, men med en smalere nevner: bare markedsføringskostnadene regnes med, ikke alle investerte midler. Poenget er å isolere hva akkurat markedsføringen bidrar med, adskilt fra øvrige forretningskostnader. ROMI er et bransjebegrep snarere enn en formell regnskapsstandard, men brukes flittig når man vil måle bidraget fra en kanal eller kampanje.
ROAS vs ROI: hvilket mål når?
ROAS (Return on Ad Spend) og ROI måler ulike ting og forveksles lett:
- ROAS = annonseinntekt / annonsekostnad. Raskt og godt for å styre enkeltkampanjer – men ignorerer margin og andre kostnader.
- ROI = nettogevinst / total investering. Viser faktisk lønnsomhet og passer for å vurdere helheten.
En kampanje kan ha en imponerende ROAS og likevel gå med tap hvis marginen er lav. Bruk ROAS på kampanjenivå og ROI på strateginivå.
Hvorfor ROI er vanskelig å regne på for nettsider og SEO
Det er her de fleste ROI-beregninger sprekker. For en nettside eller et SEO-arbeid fungerer ikke den statiske formelen rett fram, av tre grunner:
- Tidsvinduet. SEO og innhold har en akkumulerende effekt – trafikk og leads bygges opp over tid og fortsetter å gi avkastning uten tilsvarende ny investering. Regner du ROI etter tre måneder, får du nesten alltid et negativt svar; det betyr ikke at investeringen er dårlig, men at tidsvinduet er feil.
- Attribusjonen. En kunde finner deg via organisk søk, kommer tilbake via direkte trafikk og kjøper først senere. Med last click-attribusjon tilskrives kjøpet da den direkte trafikken – ikke SEO-arbeidet som faktisk trakk inn kunden. Det gjør at nettinvesteringer systematisk undervurderes.
- Hva som regnes som avkastning. En bedre nettside gir ikke bare direkte salg, men også flere tilbudsforespørsler, høyere konvertering på eksisterende trafikk og en sterkere merkevare. Alt dette er avkastning – men det vises ikke i et enkelt salgsmål.
Poenget er ikke at ROI er ubrukelig for nettsider, men at det må regnes over riktig tidsvindu og med et ærlig bilde av hva som faktisk driver salget. Vil du regne på avkastningen av konverteringsarbeid spesifikt, kan du ta en titt på CRO-byrå: pris og ROI.
Hva er en god ROI?
Det finnes ikke noe universelt tall – hva som er en god ROI, avhenger av bransje, risiko og hvilke alternativer du sammenligner med. En positiv ROI er grunnkravet, men en investering med 30 % ROI og lav risiko kan være bedre enn en med 80 % ROI og høy risiko. For nettsider og SEO er det viktigste å måle over et tilstrekkelig langt tidsvindu før du feller dom over resultatet.
Regn ut din ROI
Bruk kalkulatoren nedenfor til å regne ut ROI på en investering, eller bytt til ROAS-modus for å se om en annonsekampanje bærer seg mot marginen din.
Regn ut din ROI
Regn ut hva en investering gir tilbake. Varianten i SEO-artiklene viser i tillegg tilbakebetalingstiden.
- ROI60,00 %
- Nettofortjeneste30 000 NOK
Investeringen ga tilbake mer enn den kostet.
Modellen antar at trafikken bygges opp lineært fram til full effekt og deretter holder seg stabil. SEO-ROI er et anslag: faktisk avkastning avhenger av konkurranse og utgangspunkt.
Å regne ROI på nettsider og SEO handler like mye om forretningsforståelse som om matematikk – å vite hva som faktisk skal regnes med, og over hvilken tid. Trenger du hjelp til å sette opp målingen riktig? Ta kontakt.
Vanlige spørsmål om ROI
Hva er ROI?
ROI (Return on Investment) måler avkastningen på en investering i forhold til kostnaden. Formelen er (inntekt − investering) / investering × 100, og resultatet uttrykkes i prosent. En positiv ROI betyr at investeringen har gitt mer tilbake enn den kostet.
Hvordan regner man ut ROI?
ROI = (inntekt fra investeringen − investeringskostnaden) / investeringskostnaden × 100. Eksempel: du investerer 50 000 NOK og får tilbake 80 000 NOK → (80 000 − 50 000) / 50 000 × 100 = 60 % ROI.
Hva er forskjellen på ROI og ROAS?
ROI måler nettogevinst i forhold til hele investeringen og viser faktisk lønnsomhet. ROAS måler annonseinntekt i forhold til bare annonsekostnaden og viser hvor effektiv en kampanje er – men tar verken hensyn til margin eller andre kostnader. En høy ROAS kan derfor skjule et tap hvis marginen er lav.
Hva er ROMI?
ROMI (Return on Marketing Investment) er en variant av ROI der bare markedsføringskostnadene regnes med i nevneren – ikke alle investeringer. Den brukes for å isolere hva akkurat markedsføringen bidrar med. Formelen er den samme som for ROI.
Hva er en god ROI?
Det avhenger av bransje og investeringstype – det finnes ikke noe universelt tall. En positiv ROI er grunnkravet, men hva som er «godt», avgjøres av hvilke alternative investeringer og hvilken risiko du sammenligner med. For nettsider og SEO trengs det normalt et lengre tidsvindu – ofte mange måneder – før ROI blir rettvisende, fordi effekten bygges opp over tid.
