ROAS (Return on Ad Spend): formel, regneeksempel og break-even ROAS

Definisjon

ROAS (Return on Ad Spend) er et mål på hvor mye inntekt en annonsekampanje gir per krone brukt på annonsering. Den regnes ut som annonseinntekt delt på annonsekostnad. En ROAS på 4 betyr at hver krone i annonsebudsjett ga 4 kroner i inntekt.

Hva er ROAS?

ROAS står for Return on Ad Spend og måler hvor mye inntekt en annonsekampanje gir tilbake for hver krone du bruker på den. Det er et av de vanligste nøkkeltallene i betalt annonsering, i Google Ads, Meta og andre kanaler, fordi det raskt viser hvor effektivt annonsebudsjettet blir omsatt til inntekt. ROAS oppgis enten som et tall (4) eller i prosent (400 %). Begge betyr det samme.

Hvordan regner du ut ROAS?

Formelen er enkel:

ROAS = annonseinntekt / annonsekostnad

Eksempel: du bruker 20 000 NOK på en Google Ads-kampanje som gir 70 000 NOK i inntekt. ROAS blir 70 000 / 20 000 = 3,5. Hver annonsekrone ga altså 3,50 kroner tilbake.

Break-even ROAS: hvorfor marginen din avgjør alt

Her gjør mange den feilen å tro at en ROAS over 1 betyr lønnsomhet. Det stemmer ikke. ROAS regnes på inntekt, ikke fortjeneste. For å vite hvor du går i null, må du ta med bruttomarginen:

Break-even ROAS = 1 / bruttomargin

• Med 35 % margin: 1 / 0,35 = 2,86. Du trenger altså en ROAS på minst 2,86 for at kampanjen skal bære seg.
• Med 60 % margin: 1 / 0,60 = 1,67. Her holder det med en betydelig lavere ROAS.

En ROAS på 3 kan med andre ord være utmerket for én bedrift og et tapsprosjekt for en annen. Alt avhenger av marginen. ROAS sier ingenting om lønnsomhet før du setter den opp mot break-even.

ROAS vs. ROI: hva er forskjellen?

ROAS og ROI blir ofte forvekslet. ROAS måler inntekt delt på annonsekostnad og ser bort fra både margin og andre kostnader. ROI måler den faktiske nettofortjenesten i forhold til hele investeringen og viser reell lønnsomhet. Bruk ROAS til å styre enkeltkampanjer og ROI til å vurdere helheten. Mer om det i guiden vår Hva er ROI?.

Nedenfor finner du også kalkulatoren vår, der du kan regne ut både ROI og ROAS.

Regn ut din ROI

Regn ut hva en investering gir tilbake. Varianten i SEO-artiklene viser i tillegg tilbakebetalingstiden.

Velg modusROIROAS

Investert beløp (NOK)Inntekt / avkastning (NOK)

Annonsekostnad (NOK)Annonseinntekt (NOK)Bruttomargin (%), valgfritt, for break-even

• ROI60,00 %
• Nettofortjeneste30 000 NOK

Investeringen ga tilbake mer enn den kostet.

Modellen antar at trafikken bygges opp lineært fram til full effekt og deretter holder seg stabil. SEO-ROI er et anslag: faktisk avkastning avhenger av konkurranse og utgangspunkt.

Hva er en god ROAS?

Det finnes ikke ett universelt tall. En god ROAS er en som ligger trygt over break-even ROAS, med rom for andre kostnader som frakt, returer og plattformavgifter. To bedrifter med samme ROAS kan ha helt ulik lønnsomhet avhengig av marginene sine. Begynn derfor alltid med å regne ut din egen break-even. Da vet du hva du faktisk skal sikte mot.