ROAS (Return on Ad Spend) – formel, räkneexempel och break-even ROAS
Definition
Vad är ROAS?
ROAS står för Return on Ad Spend och mäter hur mycket intäkt en annonskampanj ger tillbaka för varje spenderad krona. Det är ett av de vanligaste nyckeltalen inom betald annonsering – i Google Ads, Meta och andra kanaler – eftersom det snabbt visar hur effektivt annonsbudgeten omsätts i intäkt. ROAS uttrycks antingen som ett tal (4) eller i procent (400 %); båda betyder samma sak.
Hur räknar du ut ROAS?
Formeln är enkel:
ROAS = annonsintäkt / annonskostnad
Exempel: du lägger 20 000 kr på en Google Ads-kampanj som genererar 70 000 kr i intäkt. ROAS blir 70 000 / 20 000 = 3,5. Varje annonskrona gav alltså 3,50 kr tillbaka.
Break-even ROAS – varför din marginal avgör allt
Här gör många misstaget att tro att en ROAS över 1 betyder lönsamhet. Det stämmer inte – ROAS räknar på intäkt, inte vinst. För att veta var du går break-even måste du väga in din bruttomarginal:
Break-even ROAS = 1 / bruttomarginal
- Med 35 % marginal: 1 / 0,35 = 2,86. Du behöver alltså en ROAS på minst 2,86 för att kampanjen ska bära sig.
- Med 60 % marginal: 1 / 0,60 = 1,67. Här räcker en betydligt lägre ROAS.
En ROAS på 3 kan med andra ord vara utmärkt för ett företag och en förlustaffär för ett annat – allt beror på marginalen. ROAS säger ingenting om lönsamhet förrän du ställer den mot break-even.
ROAS vs ROI – vad är skillnaden?
ROAS och ROI förväxlas ofta. ROAS mäter intäkt delat med annonskostnad och ignorerar både marginal och övriga kostnader. ROI mäter den faktiska nettovinsten i förhållande till hela investeringen och visar verklig lönsamhet. Använd ROAS för att styra enskilda kampanjer och ROI för att bedöma helheten. Mer om det i vår guide Vad är ROI?.
Nedan finner du även vår kalkylator där du kan räkna ut både ROI och ROAS.
Vad är en bra ROAS?
Det finns ingen universell siffra. En bra ROAS är en som ligger tryggt över din break-even ROAS, med marginal för övriga kostnader som frakt, returer och plattformsavgifter. Två företag med samma ROAS kan ha helt olika lönsamhet beroende på sina marginaler. Börja därför alltid med att räkna ut din break-even – sedan vet du vad du faktiskt ska sikta på.