LANDINGSSIDER SOM KONVERTERER

En landingsside har én jobb: få den som kom fra en bestemt annonse, e-post eller kampanje til å gjøre én bestemt ting. Forsiden har den motsatte jobben, å hjelpe hvem som helst videre, og fungerer derfor sjelden som mål for betalt trafikk. Den som klikker på et tilbud, vil se akkurat det tilbudet, ikke en meny. I Google Ads er opplevelsen på landingssiden dessuten én av tre deler i kvalitetsresultatet, og landingssidens kvalitet påvirker både annonsens plassering og klikkprisen; mer om det på siden om vårt Google Ads-byrå.

Slik bygger vi: overskriften sier det samme som annonsen, det er ett skjema, og bevisene står der kjøperen nøler, ved prisen, ved skjemaet, ved løftet om leveringstid. Det er det som skiller en gjennomarbeidet landingsside fra en rask kampanjeside.

Vi bygger tre typer: landingssider for Google Ads og annen betalt trafikk, kampanje- og lanseringssider, og lead magnet-sider. De bygges ulikt, fordi trafikken kommer fra ulike kanter og den besøkende har kommet ulikt langt på vei mot en beslutning.

• Ads-landingsside. Bygges for ett søk og én annonsegruppe. Overskriften speiler søkeordet, siden mangler navigasjon som leder bort, og den laster raskt på mobil. Den lever så lenge kampanjen lever og indekseres som regel ikke.
• Kampanje- eller lanseringsside. Trafikken kommer fra flere kanaler, e-post, sosiale medier, PR, og den besøkende kjenner ofte allerede til dere. Siden kan fortelle mer, har en sluttdato eller en hendelse, og et mål som passer fasen: påmelding, forhåndsbestilling, demo.
• Lead magnet-side. Bytter innhold, en guide, en mal eller et webinar, mot kontaktopplysninger. Resultatet avgjøres av hvor få felt skjemaet har og av hva som skjer etter innsending: takkeside, levering og neste steg i oppfølgingen deres.

Typen styrer tekst, skjema og måling. Derfor begynner vi med trafikkilden, ikke med designet.

For en tjenestebedrift er målet nesten alltid en kontakt: et booket møte, en tilbudsforespørsel, en samtale. Det vanskeligste steget er å få den besøkende til å legge igjen opplysninger hos en bedrift vedkommende ikke kjenner. Derfor jobber vi med kvalifisering i skjemaet, riktige spørsmål i riktig rekkefølge, i steg om de er mange, en tydelig beskrivelse av hva som skjer etter innsending, og bevis nær skjemaet. For Tillväxtstöd bygde vi flerstegsskjemaer mot Salesforce med sanntidsvalidering via organisasjonsnummer, slik at kvalifiserte leads havner rett i salgsteamets system, og samme team driver annonseringen som fyller skjemaet.

For en nettbutikk er målet et kjøp, og landingssiden er oftere en kampanjeside som leder videre til produktsider. Da skal tilbudet, fraktvilkårene og veien til kassen være synlige med en gang. Kampanjesider for en Shopify-butikk bygger vi i temaet, slik at de følger butikkens design og kan gjenbrukes. Hvordan vi jobber med konverteringen på hele hjemmesiden, beskriver vi under konverteringsoptimalisering.

Det avhenger av hvor lenge siden skal leve. En Ads-landingsside for en tidsbegrenset kampanje setter vi normalt til noindex: den er skrevet for en annonse, ikke for et søk, og risikerer ellers å konkurrere med den ordinære tjenestesiden deres om samme søkeord.

En landingsside som skal leve lenge, en tjeneste for et segment, et sted eller et bruksområde, bygges som en SEO-landingsside: egen søkeintensjon, egne metadata, innhold som svarer på spørsmålet i stedet for å gjenta annonsen, og en canonical-tag som peker på siden selv. Slike sider gir organisk trafikk til samme tilbud som annonsene. Siden dere leser nå, er bygget slik. Bygger vi flere for samme tjeneste, får hver side eget innhold og et eget spørsmål, ellers blir de tynne kopier som verken Google eller en assistent bygget på kunstig intelligens (KI/AI) har grunn til å løfte fram.

Vi anbefaler at landingssiden bygges i plattformen dere allerede har, Webflow, en kodet hjemmeside med headless CMS eller Shopify, i stedet for i et eget landingssideverktøy. Da arver siden designet, domenet, sporingen og samtykkehåndteringen deres, og dere slipper enda en lisens. Vi bygger i Webflow, i kodede hjemmesider med headless CMS som Sanity eller Contentful, og i Shopify-temaer. Ligger hjemmesiden i Wix eller Squarespace, sier vi hva som er mulig der, og foreslår hvordan siden kan løses uten at dere bygger om alt.

Ja. Vi skriver overskrift, tilbud, bevis og skjematekster ut fra materialet deres, eller bearbeider tekst dere allerede har. Skjemaet bygges med de feltene som trengs for å kvalifisere henvendelsen, kobles til CRM-et deres, for eksempel HubSpot eller Salesforce, eller til e-postverktøyet deres, og får en takkeside og en konverteringshendelse. Flerstegsskjema eller validering mot registre, som vi bygde for Tillväxtstöd, prises som en egen post.

Ja, hvis den første bygges som mal, og det er slik vi bygger. Den første landingssiden får utskiftbare seksjoner, felt for overskrift, tilbud, bevis og skjema, og en struktur der en ny kampanjeside er en kopi med nytt innhold, ikke et nytt prosjekt. Hver ny side arver det som fungerte på den forrige, og det målingen viser, bygges inn i malen.

I Webflow blir malen komponenter i editoren, som i vår Webflow-utvikling: dere kopierer siden og bytter overskrift, tilbud, bevis og skjema uten å røre designet. På en kodet hjemmeside blir den en sidetype i CMS-et, og dere oppretter en ny side av samme sidetype; skal selve strukturen endres, trengs det kode, og da hjelper vi til ved behov. Vil dere sette sammen helt nye typer sider av ferdige seksjoner, finnes en utvidet sidebyggerpakke som tillegg.

Ja. Malen, det vil si struktur, seksjoner og sporing, bygges én gang, og de neste sidene i samme kampanjeserie gjenbruker den. Derfor prises side to og utover lavere enn den første. Hva som inngår og hva hver side koster, står i tilbudet, som dere får etter en henvendelse eller en gratis samtale.

En enkel landingsside kan være klar på to uker, mot normalt 4–6 uker for en hel hjemmeside. Det som styrer tempoet, er materialet: at tilbudet er bestemt, at bilder og bevis finnes, og at noen kan godkjenne teksten uten lang ventetid. Bygger vi på en mal som allerede finnes i plattformen deres, går det raskere. Leveringsdato står i tilbudet, slik at kampanjestarten kan planlegges etter den.

Siden måles for seg, mot et eget mål, og sporingen settes opp og testes før den første besøkende kommer. En kampanje uten fungerende konverteringssporing kan ikke evalueres, og da er pengene dere har brukt på trafikken, bortkastet.

Konkret registreres innsendt skjema, booking eller kjøp som en hendelse i Google Analytics, hendelsen sendes videre til annonseplattformen, og vi gjør en testkonvertering før kampanjen starter. Deretter følger vi konverteringsraten per side og trafikkilde, og ved annonsering kostnaden per henvendelse, slik at dere ser om det er annonsen, siden eller tilbudet som svikter; veiledende verdier per bransje finnes i guiden om konverteringsrate. A/B-testing bruker vi når trafikken er stor nok til å gi et pålitelig svar. Ellers endrer vi én ting om gangen og måler mot utgangspunktet.

Før vi bygger, må fire ting være bestemt:

• Tilbudet: hva den besøkende får, og hva det koster eller krever
• Målgruppen: hvem siden er skrevet for, og hva de allerede vet
• Trafikkilden: Google Ads, e-post, sosiale medier eller flere
• Sporingen: hvilken hendelse som regnes som konvertering, og hvor den skal vises

De samme punktene finnes i sjekklisten før en første Google Ads-kampanje.