LANDNINGSSIDOR SOM KONVERTERAR

En landningssida har ett jobb: få den som kom från en viss annons, ett mejl eller en kampanj att göra en viss sak. Startsidan har det motsatta jobbet – att hjälpa vem som helst vidare – och fungerar därför sällan som mål för betald trafik. Den som klickar på ett erbjudande vill se exakt det erbjudandet, inte en meny. I Google Ads är upplevelsen på målsidan dessutom en av tre delar i kvalitetsresultatet, vilket påverkar klickpriset; mer om det på sidan om vår Google Ads-byrå.

Hur en landningssida är uppbyggd beskriver vi i kunskapsbankens term om landningssida. Här handlar det om hur vi bygger: rubriken säger samma sak som annonsen, formuläret är ett, och bevisen står där köparen tvekar – vid priset, vid formuläret, vid löftet om leveranstid. Det är det som skiljer en genomarbetad landningssida från en snabb kampanjsida.

Vi bygger tre typer: landningssidor för Google Ads och annan betald trafik, kampanj- och lanseringssidor samt lead magnet-sidor. De byggs olika, eftersom trafiken kommer från olika håll och besökaren är olika långt från ett beslut.

• Ads-landningssida. Byggs för en sökning och en annonsgrupp. Rubriken speglar sökordet, sidan saknar navigering som leder bort och laddar snabbt på mobil. Den lever så länge kampanjen lever och indexeras oftast inte.
• Kampanj- eller lanseringssida. Trafiken kommer från flera kanaler – mejl, sociala medier, PR – och besökaren känner ofta redan till er. Sidan får berätta mer, har ett slutdatum eller en händelse och ett mål som passar fasen: anmälan, förbeställning, demo.
• Lead magnet-sida. Byter innehåll – guide, mall, webbinarium – mot kontaktuppgifter. Resultatet avgörs av hur få fält formuläret har och av vad som händer efter inskickning: tacksida, leverans och nästa steg i er uppföljning.

Typen styr copy, formulär och mätning. Därför börjar vi med trafikkällan, inte med designen.

För ett tjänsteföretag är målet nästan alltid en kontakt: ett bokat möte, en offertförfrågan, ett samtal. Det svåraste steget är att få besökaren att lämna uppgifter till ett företag den inte känner. Därför arbetar vi med kvalificering i formuläret – rätt frågor i rätt ordning, i steg om de är många – en tydlig beskrivning av vad som händer efter inskickning, och bevis nära formuläret. För Tillväxtstöd byggde vi flerstegsformulär mot Salesforce med realtidsvalidering via organisationsnummer, så att kvalificerade leads hamnar direkt i säljteamets system – och samma team driver annonseringen som fyller formuläret.

För en webbutik är målet ett köp, och landningssidan är oftare en kampanjsida som leder vidare till produktsidor. Då ska erbjudandet, fraktvillkoren och vägen till kassan synas direkt. Kampanjsidor för en Shopify-butik bygger vi i temat, så att de följer butikens design och kan återanvändas. Hur vi arbetar med hela hemsidans konvertering beskriver vi under konverteringsoptimering.

Det beror på hur länge sidan ska leva. En Ads-landningssida för en tidsbegränsad kampanj sätter vi normalt till noindex: den är skriven för en annons, inte för en sökning, och riskerar annars att konkurrera med er ordinarie tjänstesida om samma sökord.

En landningssida som ska leva länge – en tjänst för ett segment, en ort eller ett användningsområde – byggs som en SEO-landningssida: egen sökintention, egna metadata, innehåll som svarar på frågan i stället för att upprepa annonsen, och en canonical tag som pekar på sidan själv. Sådana sidor ger organisk trafik till samma erbjudande som annonserna. Sidan ni läser är byggd så. Bygger vi flera för samma tjänst får varje sida eget innehåll och en egen fråga – annars blir de tunna kopior som varken Google eller en AI-assistent har skäl att lyfta fram.

Vi rekommenderar att landningssidan byggs i den plattform ni redan har – Webflow, en kodad hemsida med headless CMS eller Shopify – i stället för i ett separat landningssideverktyg. Då ärver sidan er design, domän, spårning och samtyckeshantering, och ni slipper en licens till. Vi bygger i Webflow, i kodade hemsidor med headless CMS som Sanity eller Contentful, och i Shopify-teman. Ligger hemsidan i Wix eller Squarespace säger vi vad som går att göra där, och föreslår hur sidan kan lösas utan att ni bygger om allt.

Det viktigare skälet är nästa sida. Den första landningssidan bygger vi som en mall: utbytbara sektioner, fält för rubrik, erbjudande, bevis och formulär, och en struktur där en ny kampanjsida är en kopia med nytt innehåll – inte ett nytt projekt. I Webflow blir det komponenter i editorn, som i vår Webflow-utveckling; i en kodad hemsida en sidtyp i CMS:et med samma byggstenar. Varje ny sida ärver det som fungerade på den förra, och det mätningen visar byggs in i mallen. Vill marknadsteamet sätta ihop helt nya sidtyper själva finns ett utökat sidbyggarpaket som tillval.

Ja. Vi skriver rubrik, erbjudande, bevis och formulärtexter utifrån ert underlag, eller bearbetar text ni redan har. Formuläret byggs med de fält som behövs för att kvalificera förfrågan, kopplas till ert CRM – till exempel HubSpot eller Salesforce – eller ert mejlverktyg, och får en tacksida och en konverteringshändelse. Flerstegsformulär eller validering mot register, som vi byggde för Tillväxtstöd, offereras som en egen post.

Ja, om den första byggs som mall – och det är så vi bygger. I Webflow kopierar ni sidan i editorn och byter rubrik, erbjudande, bevis och formulär utan att röra designen. I en kodad hemsida skapar ni en ny post av samma sidtyp i CMS:et; ska själva strukturen ändras behövs kod, och då hjälper vi till vid behov. Vill ni sätta ihop helt nya typer av sidor från färdiga sektioner finns ett utökat sidbyggarpaket som tillval.

Ja. Mallen – struktur, sektioner och spårning – byggs en gång, och följande sidor i samma kampanjserie återanvänder den. Därför prissätts sida två och framåt lägre än den första. Vad som ingår och vad varje sida kostar står i offerten, som ni får efter en förfrågan eller ett kostnadsfritt samtal.

En enkel landningssida kan vara klar på två veckor, mot normalt 4–6 veckor för en hel hemsida. Det som styr tempot är underlaget: att erbjudandet är bestämt, att bilder och bevis finns och att någon kan godkänna texten utan långa väntetider. Bygger vi på en mall som redan finns i er plattform går det fortare. Leveransdatum anges i offerten, så att kampanjstarten kan planeras efter det.

Sidan mäts för sig, mot ett eget mål, och spårningen sätts upp och testas innan första besökaren kommer. En kampanj utan fungerande konverteringsspårning går inte att utvärdera – då är det ni betalat för trafiken bortkastat.

Konkret registreras inskickat formulär, bokning eller köp som en händelse i Google Analytics, händelsen skickas vidare till annonsplattformen och vi gör en provkonvertering innan kampanjen startar. Sedan följer vi konverteringsgrad per sida och trafikkälla – och vid annonsering kostnad per förfrågan – så att ni ser om det är annonsen, sidan eller erbjudandet som brister; riktvärden per bransch finns i guiden om konverteringsgrad. A/B-testning använder vi när trafiken räcker för ett tillförlitligt svar. Annars ändrar vi en sak i taget och mäter mot utgångsläget.

Innan vi bygger behöver fyra saker vara bestämda:

• Erbjudandet – vad besökaren får och vad det kostar eller kräver
• Målgruppen – vem sidan är skriven för och vad den redan vet
• Trafikkällan – Google Ads, mejl, sociala medier eller flera
• Spårningen – vilken händelse som räknas som konvertering och var den ska synas

Samma checklista inför en första kampanj finns i checklistan inför en första Google Ads-kampanj.