Klickpriset är bara en del av kostnaden – och säger ingenting om ifall annonseringen lönar sig. Här går vi igenom hela kalkylen: annonsbudget, förvaltningsarvode, kostnad per lead och den ärliga gränsen där Google Ads är fel kanal för ditt företag.
Google Ads har inget fast pris. Du betalar per klick, och klickpriset sätts i en auktion varje gång någon söker. Den totala kostnaden består av två delar: annonsbudgeten du betalar till Google – ofta 5 000–30 000 kr per månad för mindre svenska företag – och ett eventuellt förvaltningsarvode till en byrå, vanligtvis 3 000–20 000 kr per månad eller 10–20 procent av budgeten. För mindre budgetar finns dessutom ett lättare upplägg – en uppsättning som engångsprojekt plus punktvisa uppföljningar i stället för ett löpande arvode – som vi återkommer till längre ner.
Google publicerar ingen prislista, så spannen ovan är uppskattningar baserade på vad svenska byråer själva uppger – inte officiell data. Google uppskattar å sin sida att annonsörer i genomsnitt får 2 dollar i vinst per spenderad dollar på Google Ads, enligt Google Economic Impact. Behandla den siffran som ett riktmärke, inte ett löfte: det är Googles egen aggregerade uppskattning över alla annonsörer – baserad på en modell från Googles förre chefsekonom Hal Varian (2009) – och genomsnitt säger lite om just din kalkyl.
Google Ads är PPC-annonsering: du bjuder mot andra annonsörer om att synas på ett sökord, och betalar bara när någon klickar. Tre faktorer avgör vad klicket kostar dig:
Hur auktionen, kvalitetsresultatet och de olika kampanjtyperna fungerar i detalj går vi igenom i Annonsera på Google – så fungerar det. Här fokuserar vi på vad det kostar.
Spannen nedan är aggregerade från svenska byråers publicerade riktvärden:
Det enda klickpris som spelar roll är ditt eget. Du ser faktiska priser för dina sökord i Googles sökordsplanerare – och på riktigt först när kampanjen har rullat några veckor. Använd spannen ovan för att grovbudgetera, inte för att fatta beslut.
Här går många kalkyler fel. Annonsbudgeten är det du betalar Google. Väljer du att ta hjälp av en byrå tillkommer ett förvaltningsarvode, och det är summan av båda som ska bära lönsamheten. Två arvodesmodeller dominerar:
Räkneexempel: 10 000 kr i annonsbudget plus 6 000 kr i arvode ger en totalkostnad på 16 000 kr per månad. Arvodet är då 37,5 procent av totalen. Vid små budgetar väger arvodet tungt, och det är totalen – inte annonsbudgeten – du ska räkna lönsamhet på.
Sköter du annonseringen själv slipper du arvodet, men betalar med din tid. Räkna ärligt på vad den är värd innan du väljer.
Mellan att sköta allt själv och att binda upp ett löpande månadsarvode finns en tredje väg som ofta passar mindre budgetar bäst – och det är så vi själva jobbar med mindre konton. Vi sätter upp kampanjen som ett engångsprojekt till en fast projektkostnad – spårning, kontostruktur, sökord och negativa sökord på plats från början – och följer sedan upp punktvis per timme, där vi rensar söktermsrapporten, fyller på med negativa sökord och justerar buden. Då får du merparten av kvaliteten i en byråinsats utan att låsa dig vid en fast löpande kostnad, och totalkostnaden – som lönsamheten vilar på – hålls nere. Att betala ett fast arvode för kontinuerlig optimering, och få ut de sista procenten av kvaliteten, tjänar oftast in sig först vid större månadsbudgetar. På en liten budget lönar det sig sällan att finslipa i det oändliga.
Kedjan är enkel: klickpris och budget ger antal klick, konverteringsgrad ger antal leads, och kostnaden per lead jämförs med vad en kund är värd. Ett genomräknat exempel för ett B2B-tjänsteföretag:
Nu motsatsen – en e-handel med lågt ordervärde. Produkten kostar 300 kr med 40 procents marginal, alltså 120 kr i täckningsbidrag per order. Klickpriset är låga 6 kr, men med 1,5 procents konverteringsgrad kostar varje order 400 kr i annonsering. Det är en förlust på 280 kr per såld produkt – före arvodet. Ingen optimering i världen räddar den kalkylen; problemet sitter i affären, inte i kampanjen.
Snabbaste sättet att se gränsen är break-even-ROAS: dela 1 med din marginal. Med 40 procents marginal krävs ROAS 2,5 – alltså 2,50 kr i intäkt per annonskrona – bara för att gå plus minus noll på annonsbudgeten. E-handeln i exemplet låg på ROAS 0,75.
Räkna på dina egna siffror i kalkylatorn nedan: fyll i budget, klickpris, konverteringsgrad och vad en affär är värd, så ser du kostnaden per lead – och direkt om kalkylen går plus eller minus, och var din break-even ligger.
Vill du sedan räkna på hela investeringen, inte bara annonsbudgeten, finns en kalkylator med både ROI- och ROAS-läge i vår guide Vad är ROI?.
Det beror på hur du budar, och det är här många kalkyler stannar för tidigt. Google Ads har två vägar.
Med Smart Bidding optimerar automatiska budstrategier mot konverteringar. Algoritmen lär sig av din konverteringsdata, och enligt Googles dokumentation om Smart Bidding bör resultat mätas över minst 30 konverteringar (50 för Target ROAS) innan strategin utvärderas – för lite data betyder att den i praktiken gissar. Då måste budgeten vara stor nog att generera konverteringar löpande, inte bara klick. Med 50 kr i klickpris och 100 kr i dagsbudget köper du två klick om dagen; då tar det månader att samla ihop data nog för att algoritmen ska fungera.
Men Smart Bidding är inte obligatoriskt, och vid lägre budgetar är manuell budgivning ofta effektivare. Då bjuder du själv på en handfull exakt matchade sökord, styr varje klickpris och slipper datahungern helt. En liten, fokuserad kampanj på exakt de sökord som betyder något kan leverera prisvärda konverteringar direkt, utan att du först matar en algoritm med konverteringsdata innan den blir effektiv.
Tumregeln blir alltså villkorad: väljer du Smart Bidding, se till att budgeten bär konverteringsvolymen innan du dömer den. Väljer du manuellt, håll sökordslistan smal och exakt och lägg tiden på negativa sökord och söktermsrapporten. Hellre en fokuserad kampanj än fem underfinansierade.
Det här är den obekväma delen av kalkylen. Google Ads är fel kanal när:
Sätt också ett stoppkriterium innan du börjar. Vår rekommendation: ligger du efter tre månader med korrekt spårning fortfarande långt från break-even, utan tydlig trend åt rätt håll – pausa och omvärdera i stället för att höja budgeten.
Google Ads är den betalda halvan av SEM; SEO är den organiska. Skillnaden är tidsprofilen. Annonsering ger trafik samma dag men stannar när du slutar betala. SEO tar månader men ackumulerar – varje position du vinner fortsätter leverera utan klickkostnad.
Vår rekommendation: använd Google Ads när du snabbt vill validera efterfrågan, fånga säsonger eller nå köpnära sökningar du inte rankar på. Välj SEO när horisonten är längre än ett år och du vill sänka anskaffningskostnaden över tid. För de flesta växande företag är svaret en kombination – och kalkylen för den organiska sidan har vi räknat på i Vad kostar en SEO-byrå?.
De vanligaste pengaläckorna är inte exotiska – samma fem misstag återkommer i konto efter konto:
Gemensam nämnare: kontot startas och lämnas. Google Ads belönar löpande arbete – och bestraffar "starta och glöm" med precis den kalkyl som e-handeln i break-even-exemplet hamnade i. För en mindre budget behöver det arbetet inte betyda ett dyrt månadsarvode – några återkommande uppföljningar räcker långt.
Osäker på om kalkylen går ihop för just er? Hör av dig så räknar vi på den tillsammans. Har du en mindre budget börjar vi hellre med en uppsättning och ett par uppföljningar än ett löpande arvode – och blir svaret att Google Ads inte är rätt kanal ännu säger vi det.
Det finns ingen officiell statistik – Google publicerar inga svenska klickpriser. Uppskattningar från branschen pekar på cirka 3–15 kr för e-handel och konsumentprodukter, 15–50 kr för hantverk och hemnära tjänster, 20–70 kr för B2B-tjänster och 50–150 kr eller mer för juridik, finans och försäkring. Ditt faktiska pris beror på konkurrens, kvalitetsresultat och sökintention – kontrollera dina egna sökord i Googles sökordsplanerare i stället för att lita på generella spann.
Vanliga modeller är fast månadsarvode på ungefär 3 000–20 000 kr eller 10–20 procent av annonsbudgeten, ofta med ett lägsta belopp. Siffrorna är branschnorm, inte officiell statistik. Räkna alltid på totalen: vid en annonsbudget på 10 000 kr och ett arvode på 6 000 kr är arvodet över en tredjedel av hela kostnaden. Vid små budgetar kan arvodet väga tyngre än mediakostnaden – då är det värt att jämföra med att sköta kontot själv.
Tekniskt finns ingen lägsta gräns – du kan sätta valfri dagsbudget. Praktiskt behöver budgeten räcka till tillräckligt många klick och konverteringar för att Googles automatiska budgivning ska ha data att lära sig av. En vanlig tumregel i branschen är en dagsbudget som täcker minst ett tiotal klick. I en bransch med 50 kr per klick betyder det ungefär 15 000 kr i månaden; med billigare klick kommer du igång för betydligt mindre.
På kort sikt är Google Ads billigare att testa – du får trafik samma dag och kan stänga av när du vill. Över tid blir SEO ofta billigare per besökare, eftersom organiska positioner fortsätter leverera utan klickkostnad medan annonstrafiken stannar när budgeten tar slut. Rätt fråga är inte vilken kanal som är billigast, utan vilken tidshorisont du har: kortare än ett år talar för annonsering, längre talar för SEO – och många växande företag behöver båda.
Det beror helt på din marginal – därför går siffran inte att jämföra mellan branscher. Break-even-ROAS räknas ut som 1 delat med marginalen: med 40 procents marginal krävs ROAS 2,5 bara för att gå jämnt ut på annonsbudgeten, före eventuellt byråarvode. En lönsam kampanj behöver alltså ligga en bra bit över din break-even-nivå. Räkna ut din egen gräns först – ett "bra" ROAS-mål för någon annan kan vara ren förlust för dig.
Ja, och det går fort om kalkylen inte går ihop. Ett vanligt scenario: lågt ordervärde och tunn marginal gör att varje order kostar mer i annonsering än den ger i täckningsbidrag – då förlorar du pengar på varje försäljning, oavsett hur bra kampanjen är byggd. Skydda dig genom att räkna ut break-even innan du startar, sätta upp korrekt konverteringsspårning från dag ett och bestämma ett stoppkriterium: när pausar du om siffrorna inte närmar sig målet?
